代理商無不期望選擇一個(gè)富有前景，能給自己帶來財(cái)富的凈水器品牌，但是幾乎每家廠商都宣稱自己是最值得信任的合作伙伴，都承諾自己的凈水器和營銷模式能為代理商產(chǎn)生豐厚的利潤。到底該相信誰?

　　誤區(qū)一：喜新厭舊。何謂新凈水器其實(shí)是讓代理商拿捏不準(zhǔn)的一個(gè)概念，但代理商的“追新”之風(fēng)卻愈演愈烈。于是為了迎合代理商的喜好，制造商也就”妙”招迭出，代理商自以為拋舊納新，去偽存真了，結(jié)果模式未改、思路未變、銷量未增，年終盤點(diǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)凈水器真的越來越不好做了。

　　誤區(qū)二：傍大戶。在代理商眼中，大制造商就代表資信好、品牌好、技術(shù)好、產(chǎn)品好，進(jìn)而可以推斷該品牌凈水器的市場(chǎng)好，大樹底下好乘涼，只要跟上準(zhǔn)能賺錢。殊不知，現(xiàn)在很多“大戶”更愛錢：資金門檻高，讓你先出血；市場(chǎng)管理細(xì)，讓你動(dòng)不得；支持吹破天，卻像一陣風(fēng);售后態(tài)度劣，后悔來不及。

　　誤區(qū)三：看廣告。代理商一看某某凈水器上了央視、衛(wèi)視，便一廂情愿地認(rèn)為廠家對(duì)產(chǎn)品的支持力度一定很大，但就是沒有認(rèn)真核查過該凈水器的廣告發(fā)布期有多長，廣告播出后產(chǎn)品銷得到底好不好。

　　誤區(qū)四：迷信數(shù)據(jù)。代理商做市場(chǎng)久了，都喜歡以數(shù)據(jù)作為表達(dá)式，因此在選項(xiàng)目時(shí)，也會(huì)將看統(tǒng)計(jì)報(bào)表和銷量的習(xí)慣下意識(shí)地全盤帶入。